商务部发文要求引导“药店卖奶粉”

商务部目前也在积极推动这种新模式。记者昨天从商务部官网看到，该部门在上周五发布了一份《关于做好婴幼儿配方乳粉质量安全有关工作的通知》，据该通知要求，做好婴幼儿配方乳粉药店专柜销售试行工作，引入婴幼儿配方乳粉销售对丰富零售药店经营品类、扩大服务人群具有积极作用。

上述通知并要求，“各地商务主管部门要在充分发挥市场机制作用的基础上，引导有条件的药品零售企业开展婴幼儿配方乳粉专柜销售试行工作。要组织行业协会等相关单位，加强对试行企业的政策和业务指导，督促企业严格执行婴幼儿配方乳粉药店销售各项规定，保障质量安全。同时参照药品经营服务相关行业标准，加强销售人员培训，为消费者购买婴幼儿配方乳粉提供全面指导和服务。”

业内人士认为，国家相关部门对奶粉进药店销售，主要是引导，实际情况还需由市场决定。

药店卖奶粉不会便宜

事实上，广东早有药店和奶粉企业在尝试这种新销售模式。今年早前，广州合生元与老百姓药店签署合作协议，合生元旗下婴幼儿奶粉在老百姓药店内销售。

“药店销售奶粉，我不太看好。”国内一家代理某外资品牌婴幼儿奶粉企业负责人表示，目前在婴幼儿奶粉销售渠道中，药店渠道所占比例几乎可忽略不计，以后作为一种新渠道，其所占比例有多大也有待观察。据该人士称，药店卖保健品所获得的利润，相较之卖奶粉要更大，因此从这个角度看，药店未必有动力持续、扩大奶粉销售。

多家业内人士和乳制品企业均认为，药店销售奶粉作为一种新渠道开发，是可行的。但在药店销售奶粉消费者未必会获得便宜，“药店也是渠道之一，有部分连锁药店，同样存在收渠道费、周年节日推广费问题，渠道费用、配送费用不低。而且，企业为了稳定其产品价格体系，也不会将在药店渠道销售的产品降价，否则将对其他渠道带来冲击。”

资深乳业分析师宋亮认为，虽然渠道简单化会使奶粉价格便宜些，但“如果奶粉卖得比超市便宜，原有渠道就会萎缩，这是奶粉企业不愿意看到的。”他还指出，按食药监部门的要求，目前药店卖非药品的面积不能大于30%，也就是说，一家药店只能放两三个柜台或约10个品种的奶粉，而且每个品种可放的数目不多。